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采购成本和谈判技巧

放大字体  缩小字体 更新日期:2020-09-23  浏览次数:222   状态:状态


起止日期 2020-11-12 至 2020-11-13
培训分类 企业管理
培训机构 深圳市方之见实业有限公司苏州分公司(KCF CONSULTING,简称KCF)
合作单位
适合对象 供应链、采购、计划相关岗位
培训周期 2天
培训费用 2980元/人(3人报名优惠价,具体电函)(含教材、午餐、茶点和证书)
开班省市 苏州
详细地址 苏州宝带西路1177号世茂广场1幢1211室(方之见多媒体教室)
授课教师  
课程内容
【课程大纲】
引言:采购管理4.0(发展趋势)
必备工具:波士顿矩阵、ABC分析、科尼尔矩阵
第一部分:价格分析与成本分析
影响价格的主要因素
供应商价格的制定方法
价格分析的方法有哪些
第二部分:供应商的成本构成
总拥有成本(Total Cost Ownership)
通常供应商的成本构成
看供应商到底是看什么
根据5种成本分类对成本进行管理
作业成本法(Active Based Costing) 
如何算工时? 
价值链分析
案例:价值链分析
第三部分:进行成本分析的主要工具
学习曲线法 
损益平衡点法 
产品生命期成本法(Lifecycle Costing) 
目标成本和零基成本
应该成本(Should Cost) 
案例:线形回归分析(Linear Price Performance)
第四部分:其他降低成本的方法
集中采购 
供应商整合 
全球化和本地化 
供应商早期参与(ESI)
产品设计标准化(Standardization)
基于采购战略的长期合同(LTA)
价值工程(VE)与价值分析(VA)
高效的物流方案:看板系统(Kanban)
精益生产:价值链管理(LEAN: VSM)
案例:新供应商选择
第五部分:如何定价规避价格风险
各种定价策略
固定价格法
变动价格法
价格指数法
公式法
市场投机法
市场联动法
合同中的价格条款
第六部分:基于不同定价模式的购买策略
即期购买
超前购买
套期保值
战略供应商购买策略
杠杆供应商购买策略
瓶颈供应商购买策略
一般供应商购买策略
终极购买策略:竞争
第七部分:如何拿到降价:谈判
角色扮演:让我们成交
谈判目标和准备
可谈区间
最佳替代方案
第八部分:谈判策略与技巧
7种技巧和反击运用
谈判中座位的安排的影响
常用肢体语言
6种心理学运用
角色扮演:年度降价
其他信息 谈判后总结的策略及工具应用;
与强势供应商博弈的策略

【落地辅助工具】
工具一:《供应商评估模型》(限制造型企业)
工具二:《供应商现场评估模型》《供应商问券调查表》《供应商评定模型》
工具三:《供应商报价拆分模型》(适用战术物资)
工具四:《采购谈判前准备清单》《谈判记录表》《采购谈判筹码分析矩阵》
工具五:《采购订单跟踪表》
(适用战术关系长周期采购订单)
工具六:《波士顿品类分类矩阵》
工具七:《采购筹码准备及分析象限表》《沟通冲突解决模型》 
联系方式 联 系 人: 高老师
电  话:15376602038(微信同号)
邮  箱:ctc@foodmate.net
Q  Q :3416988473 
       

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