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【12月】采购成本控制、谈判技巧与合同管理--苏州、深圳

会议时间: 2021-12-03 至 2021-12-04结束

会议地点: 中国  苏州:姑苏区宝带西路1177号世茂广场I幢1211室(地铁3号线新郭站2出口直达) 深圳:深圳市宝安九区广场大厦1006室

培训机构:深圳市方之见实业有限公司苏州分公司(KCF CONSULTING,简称KCF)

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会培动态都知晓

培训简介

课程大纲:
第一讲 认识采购成本及成本分析
一、认清采购管理的本质
1. 战略供应管理理念
2. 采购成本为什么重要
二、对采购成本的全面认识
1. 财务报表里的成本
典型的利润表
企业经营的目标
降低成本对利润增长的贡献
2.采购成本控制原则及管理法
3.采购成本管理模型
基于产品生命周期的供应价格管理模型
三、进行成本分析的重要工具和方法
1. 采购成本数据
案例:选择A还是B?
采购价格调查
建立价格信息库
2. 采购成本构成
3. 全生命周期成本分析
案例:某公司从关心采购价格到关心采购综合成本的案例
四、如何进行采购成本分析
实训项目:从自己公司的采购成本分析开始,降低材料成本的对策
1. 分析本公司产品的成本构成
2. 制定本公司的成本分解表
3. 重点关注总成本分析
4. 成本分析实施的过程

第二讲 采购成本控制及降低技巧(Procurement Cost Control)
一、PCC1.0-基于数量
1.学习曲线
2.批量采购
3.集中采购
案例:某公司集中采购案例
二、PCC2.0-基于竞争
1.三方比价
2.招标采购
2.1 招标采购的优点
2.2 招标的方式
2.3 招标的流程
案例:某单位办公电脑招标采购案例
三、PCC3.0-基于供应链
1.库存成本控制
1.1 库存的成本模型
1.2 加快库存周转
1.3 降低库存的关键步骤
2. 包装和运输优化
案例:某公司全球采购案例
四、PCC4.0-基于研发
1.VA/VE价值工程与价值分析
2.实施材料标准化
3.供应商早期介入
案例:采购成本管理-破坏性成本工作流

第三讲 采购谈判策略与技巧
一、采购谈判概述
导入:采购与销售的情景对话
1.常见的谈判问题
2.谈判意味着什么
谈判的类型
谈判的层次
谈判的阶段
二、采购谈判实施前的准备
1.知“天”知“地”
了解采购谈判背景
2.知“己”知”彼”
了解供应商组织
知己-采购组织如何看供应商
知彼-供应商如何看采购组织
识别双方的谈判实力
SWOT分析
谈判案例:“知己知彼”,在谈判中游刃有余
3.谈判有目标-谈什么
确定谈判目标
小组实操任务:设定最好目标和最坏目标
可能达成协议的谈判范围
情景训练:寻找谈判筹码(组合)
设定可选方案
最佳备选方案
小组实操任务:制定一个谈判协议最佳备选方案
4.谈判有时机-何时来谈
采购谈判的时机
三、采购谈判开局实战方法与技巧应用
1.重视谈判前的铺垫
电影片段:开局营造和谐气氛
谈判案例:在寒暄中暴露底细
2. 精准数据营造谈判势力
3. 出牌技巧
4. 找对人,说对话
四、采购谈判中场实战方法与技巧应用
1.记住立场和利益
2.投石问路
情景测试:分清”石“与”路“
3.拖延时间未必坏
4.讨价还价中的让步技巧:让好每一步
情景测试:选择让步方案
谈判案例:某公司进口设备的谈判案例
电影片段谈判实战分析

第四讲:采购合同管理
一、合同管理——概念篇
1. 合同的概念与特征
2. 合同的功能
3. 合同的分类
案例:合同陷阱
二、合同管理——内容篇
1. 合同的条款
2. 合同的签订与效力
3. 合同的履行
4. 合同的违约责任与索赔
5. 合同的变更、中止和解除
案例:数量与质量条款案例
案例:价格或报酬条款案例
三、常见采购合同的管理重点
1. 不同重要性物料的合同管理重点
2. 涉外采购合同管理重点
3. 采购外包合同管理重点
四、合同管理——有效执行
1. 合同管理政策与流程
2. 建立采购合同管理团队
3. 制定合同管理计划
实例:某企业项目部合同管理办法
五、合同风险管理
1. 合同履行中的风险风险类型及应对
2. 避免违约的途径
3. 制定风险登记表
4. 风险管理战略
案例:某企业合同签订后因更改造成的风险案例
六、合同绩效管理
1. 合同关键绩效指标
2. 跟踪与考核体系
3. 变更控制
案例:某公司的合同考核指标

授课老师

董老师  采购供应链管理实战专家

20年采购供应链管理实战经验

中/英双语授课

美国西敏大学/上海东华大学 MBA

西交利物浦大学MBA国际班校外导师

美国供应管理协会供应管理专业课程培训讲师

ITC采购与供应链管理培训讲师

CIPS英国采购与供应管理专业课程讲师

中国物流与采购联合会物流职业培训讲师

曾任:美国铁姆肯(美国最大轴承制造商)TWB工厂丨一级供应链经理

曾任:艾迪森医疗(数字化X线领域创新领导者)丨战略采购经理

曾任:美国通用电气医疗集团(世界500强企业)丨全球产品采购主管

曾任:美国礼恩派汽车部件(美国500强企业)丨采购物流部经理

擅长领域:采购管理、采购谈判、采购成本控制、采购合同管理、供应商开发、供应链管理……

培训费用

3800元/人(含教材、午餐、茶点和证书);3人团报优惠。

适合对象

企业采购工程师,采购主管,采购经理以及供应链管理人员;企业成本管理,采购成本控制人士;对此课程感兴趣的人员。

联系方式

联 系 人: 高老师

电  话:15376602038(微信同号)

邮  箱:ctc@foodmate.net

Q  Q :3416988473 

培训证书

其他信息

课程背景:

全球经济正在加速融合,企业面对的竞争压力越来越大,要想在市场中竞争中生存并取得发展,除了在市场、产品及服务上广开源头外,内部的成本控制必不可少。成本降低方法与不在仅仅局限于采购部门,成本控制的范围已经延伸到整条供应链成本,创造更有力的竞争优势。在对供应商报价及采购成本分析的基础上,不断优化和整合供应链,消除不必要的浪费,才能打造出企业最经济的供应链。

在全球经济正在加速融合,企业面对的竞争压力越来越大,要想在市场中竞争中生存并取得发展,除了在市场、产品及服务上广开源头外,内部的成本控制必不可少。成本降低方法与不在仅仅局限于采购部门,成本控制的范围已经延伸到整条供应链成本,创造更有力的竞争优势。在对供应商报价及采购成本分析的基础上,不断优化和整合供应链,消除不必要的浪费,才能打造出企业最经济的供应链企业采购工作中,采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判,有简单的,也有困难的;有与企业内部其它部门进行谈判的,也有与外部供应商进行谈判的。当然,谈判的内容有所区别,内部谈判最多的是有关准确需求、供应商开发与管理、技术、流程、协作等;外部与供应商之间谈判最多的是价格、成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易问题。从高效供应链管理的要求来讲,具备卓越的谈判技巧是资深采购专业人士的必备杀技,这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。

在企业经营过程中如何准备适用的合同,了解买卖双方的主要义务,确定明确的合同条款也是企业相关职能部门必须具备的能力。而现实情况是,很多企业的大多数企业非常缺乏谈判技巧和合同管理的能力,无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和困难,严重影响个人、采购与供应部门的绩效和公司目标的实现。


课程收益:
了解采购管理的本质和目标就是降低供应风险及采购成本
学会采购成本分析的方法和工具
掌握多种降低采购成本的工具和方法
掌握采购谈判的策略,作为谈判人员如何掌控局势完成谈判
掌握谈判中的让步策略,何时让步、如何合理让步
如何打破僵局,改善谈判结果。
洞悉谈判过程中出现的势力强弱、控制会谈中的情绪。
避免一些常见的错误,让谈判更有效力,让结果更满意。
用好谈判技巧,获得整体谈判优势。
了解采购合同的特征、功能
清晰理解合同的基本条款
熟练掌握采购合同的内容
如何识别和应对风险
熟悉应采购合同的几种管理方法
如何利用合同来避免误解和争议

培训资料

声明:

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